При закупках товара очень часто необходимо учитывать такой фактор, как сезонность спроса. От влияния данного фактора во многом зависит и ценовая политика. А преодоление производительной сезонности позволяет увеличить выпуск продукции, полнее использовать трудовые ресурсы и основные фонды. Основной задачей при этом становится использование коэффициента сезонности, о чем и пойдет речь в статье. Не меньшее значение имеет логистический консалтинг и аудит.

 Сезонность – регулярные изменения спроса и предложения в зависимости от сезона. Период сезона может составлять от полумесяца («лихорадка» перед Новым Годом) до полугода (сельское хозяйство). Кроме того, различают сезонность спроса (мороженое продается летом гораздо лучше) и сезонность предложения (добыча и обработка лососевой икры происходит только во время нереста). Есть и примеры сегментов экономики, в которых какая бы то ни было сезонность отсутствует, например хлебопекарная промышленность.

Последовательность действий для определения коэффициента сезонности потребления такова:

Построить графики продаж по месяцам за предыдущие годы и найти визуально (можно это сделать без построения графиков – просто экспертно) периоды, в которые наблюдается регулярное снижение или повышение спроса (на графике выше мы видим, что снижение продаж происходит летом, а рост – зимой).

Рассчитать, как сезонность товара влияет на детские коляски серии Vario - это одна из задач, которая стояла перед нами.

Многие товары совсем не обладают сезонностью спроса. Они нужны всегда. Это касается белорусской мбелеи. Например, шкафы для книг. Это несезонный товар. Его покупали, покупают и будут покупать всегда, тем более, когда речь идет о недорогих вариантах из Белоруссии, выполненных из натурального дуба.

Но есть и множество других типов товаров, которые можно отнести к иным категориям. В частности, классический пример сезонного товара - это качественные зимние мужские шапки. Вполне понятно, что покупать их летом никто не будет. Но в то же время для лета есть свои сезонные товары.